销售人员考核标准(销售人员考核标准表)

绩效考核最后都会落实到每一个人，那这个人的在所有市场销售团队架构中的位置要明确，随后从销售人员考核标准他的岗位工作职责里提炼出考评指标，再跟他的薪资和升职降权挂勾，凸显出搞好做坏标准的那样做出来的考评是每个岗位都是有一张；每一个公司销售部门的销售业务员，都是公司销售工作的主力军，如何用好的绩效考核方案激励业务员呢以下提供一些销售业务员绩效考核资料，可供参考一考核指标1公司对销售人员的考核指标有销售计划数量完成率；直接营销成本是营销人员所发生的营销费用之和，如 出差费用其他业务费用奖酬等绩效考评的成本标准一般采用营销费用率或 者访问费用率如果销售人员的营销费用率或访问费用率高于平均水平，可能表 示该营销人员的工作表现。

每一个公司销售部门的销售业务员，都是公司销售工作的主力军，如何用好的绩效考核方案激励业务员呢？以下提供一些销售业务员绩效考核资料，可供参考 一考核指标 1公司对销售人员的考核指标有销售计划数量完成率销售额增长率；公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金 底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准 二业绩考核办法 本业绩考核办法分为；销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次销售人员行为考核标准1执行遵守公司各项工作制度考勤制度保密制度和其他公司规定的行为表现2履行本部门工作的行为表现3完成；销售人员绩效考核及工资设置方法 销售人员的工资结构一般有四块底薪绩效提成奖金底薪是固定工资，绩效提成奖金具有可变性的，销售人员考核标准我们把它叫做可变工资销售人员的工资组成一般有第一种模式底薪+提成 现在市场最。

为明确销售人员绩效工资晋升及年终奖金的计算发放标准，并激励销售人员的积极性主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法 2 适用范围 适用对销售人员的考核 3 职责 31 财务部仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部；12内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才2评定时间评定时间一般安排在每个月5日进行3评定标准销售业绩60%+业务水平20%+综合素质20%=。

业绩考核是现代组织不可或缺的管理工具它是一种周期性检讨与评估员工工作表现的管理系统，是指主管或相关人员对员工的工作做系统的评价有效的业绩考核，不仅能确定每位员工对组织的贡献或不足，更可在整体上对人力资源的；定量指标可以从推销工作的投入产出和二者结合3种情况划分1投入型考核指标销售人员访问顾客的总次数包括新老客户和未成交的潜在客户每一新顾客的平均访问次数考核期内，下同每一老顾客的平均访问次数每一客户新；8对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升 9销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一致 综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下 二考核原则个人考核与部门考核相结合，既注重竞争。

销售人员是企业的重要组成部分，对销售人员进行考核，是企业对员工发放薪酬的一个重要的标准但销售人员又是一个特殊的团队，他们在外面的时间远远多于在企业的时间，企业的管理者如何知道销售人员在外面做了些什么，如何发放。

4公司级通报批评的员工，主要责任人员此项为0分，次要责任人员此项扣50分，其他涵盖人员此项扣20分 100 10 加减分项目 恶性事件 严重违纪行为 旷工泄密传播不实流言偷窃收受贿赂等判定为严重违纪；销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核 二业绩考核操作办法 一业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。